Per operare nel settore degli immobili, in particolare di quelli di lusso, non è necessario essere un agente immobiliare. Esiste una figura, poco nota in Italia ma comune all’estero, che è quella del consulente per la vendita di immobili.
Il consulente immobiliare è colui che affianca una persona nell’acquisto di case. Lo consiglia, lo supporta, lo aiuta nella scelta dell’immobile ma anche in una serie di incombenze che ruotano attorno all’acquisto di una casa. Questa professione potrebbe essere utile per coloro che hanno già esperienza nel settore immobiliare e vogliono specializzarsi nella vendita di proprietà. Oppure, per professionisti di altri settori che desiderano entrare nel mercato immobiliare. Generalmente il consulente si rivolge a una clientela medio alta o alta, quindi orientata all’acquisto di immobili di lusso. Nelle righe seguenti scoprirete come funziona e come iniziare questa attività.
Come diventare un consulente immobiliare per case di lusso
Per iniziare una attività di consulente degli immobili di lusso occorre avere principalmente due qualità. Prima di tutto occorre avere passione per le case e secondariamente occorre avere un po’ di esperienza. Quindi se ti piace fare questo mestiere, acquisisci conoscenze approfondite sul mercato immobiliare di lusso.
Per diventare un buon consulente per la vendita di immobili di lusso, è importante conoscere il mercato immobiliare di lusso e le tendenze attuali. Leggi riviste specializzate, partecipa a eventi e conferenze del settore, parla con esperti e impara il gergo tecnico per poter comunicare con i clienti in modo efficace.
Altri requisiti per diventare un consulente nell’ambito degli immobili di lusso
Approfondisci la conoscenza dei quartieri di lusso, perché devi conoscere bene i quartieri esclusivi della tua zona. Studia i prezzi degli immobili, i servizi disponibili, le scuole, le attività commerciali e le aree verdi. In questo modo, sarai in grado di offrire ai clienti informazioni dettagliate e personalizzate.
Avere una rete di contatti è fondamentale nel settore immobiliare di lusso. Cerca di stabilire relazioni con avvocati, commercialisti, architetti, interior designer, e altri professionisti che lavorano nel settore immobiliare. Questi professionisti ti saranno molto utili in quelle attività legate all’acquisto di case di elevato livello.
Come farsi conoscere e acquisire clientela
Partecipa a eventi e conferenze del settore e usa i social media per connetterti con potenziali clienti e colleghi. Costruisci la tua reputazione online: la presenza sul Web è essenziale. Crea un sito Web professionale e una pagina sui social media per promuovere i tuoi servizi. Così puoi mostrare ai potenziali clienti il tuo expertise e la tua esperienza nel settore delle case da sogno.
Collabora con un’agenzia immobiliare di lusso. Sebbene tu non sia un agente immobiliare, potresti collaborare con un’agenzia immobiliare di lusso. Così potrai accedere a una rete di proprietà esclusive e aumentare la tua visibilità nel settore. In questo modo, potrai offrire ai tuoi clienti una selezione più ampia di case di elevato livello.
